作者：丁偉峰顧問網路行銷

5/3 「2007數位論壇」現場整理

網路行銷Google在台灣自去年成立分公司以來，行事非常低調，業務開發方式也做得非常保守，讓人搞不懂他們要如何在台灣網路行銷廣告市場中，與「網路霸主」Yahoo!奇摩競爭？

網路行銷鴨子划水時看不見的動作與速度，往往更令人關注。在今天(5/3)舉行的「2007數位行銷論壇」中，Google台灣區總經理張成秀親自登台，向在場近千名的觀眾講述時，僅僅「約略」的說到：「…Google在台灣雖不過是去年才開始，但網友的觸及率(reach rate)已經達到90.5%！與另一在台耕耘十年的競爭者98%觸及率相較，可說是快速成長…」

    姑不論上述的數據是否真實，(因為若兩強的宣稱都是正確的，那表示台灣網友幾乎都會看到這兩個網站！)但依據本站內部資料分析指出，光Google搜尋引擎部分，台灣網友的使用率已經在一年之中成長三倍以上，對Yahoo!奇摩的網路廣告市場構成威脅。Google是如何做的呢？市場策略與Yahoo奇摩有何不同？以下是我們的觀察與分析：

網路廣告

‧ 線上服務 vs 經銷人員網路行銷
網路行銷最先在台灣拓展<搜尋行銷>網路廣告的Yahoo!奇摩似乎發現，這種全新的廣告方式需要對客戶「重新教育」才能讓客戶快速接受採用。於是不斷擴大經銷商與子經銷商構成的經銷體系(業務團隊)，讓經銷商成為教育種子，共同開拓客源，服務廣告主，並將利潤分享給經銷商與子經銷商。而Google跟在Yahoo之後似乎就省力多了，並不需要重新教育廣告主，至今更沒有大量地委由經銷商公司代銷(註)，主要仍是以線上服務介面提供業主採買。網路行銷

‧好用 vs 簡單網路行銷
網路行銷搜尋引擎功能強大向來是Google的最自豪的強項。但國內網友也早已習慣接受Yahoo奇摩的「好用」(綜合多項服務、介面流暢)，各有所擅，兩者應屬伯仲之間。但就廣告購買與回報系統來說，Google致力開發出全世界人不分語言、習慣都會使用的「簡單」介面，也使得Yahoo奇摩提出系統改進之道因應。網路行銷

‧結盟 vs 分享網路行銷
網路行銷Yahoo與Google都不斷在台灣透過結盟的方式，與其他大型網站構成「廣告聯播」，目前雙方各有斬獲，形成兩大「集團」競爭態勢。但年初Google在台推出的Google Adsense服務，讓網友版主都可加入戰局，分享利潤，預計形成「萬網聯播」的「包圍戰」對競爭者造成的壓力不小。簡單地說，兩強都採用了結盟策略，而分享策略方面，Yahoo!奇摩將利潤分享給經銷商，Google則是分享給參加聯播的版主。網路行銷網路行銷

     前文說過，台灣雖是蕞爾小島，但網路市場規模之大位居世界前幾名，成為兵家必爭之地。而Google與Yahoo在台灣的競爭早已是「不宣而戰」，目前挑戰者已略有斬獲，衛冕者如何應對？接下來的發展著實令眾人矚目。網路行銷

註：截至5/9為止Google廣告業務在台經銷商僅有一家而已網路行銷

更新日期：2010/9/28  發表日期：2007/5/3