作者：陳顯立

網路拍賣近年網路購物的風潮像傳染病一樣迅速的擴大流行，我們幾乎可以在網路上購買到生活所需的一切。更有很多的人嘗試在網路拍賣上找到另一個成功創業的機會，可是當投入網路拍賣的參與者越來越多的時候，到底真正有賺到錢的賣家有多少人呢? 有人真的統計過嗎?

網路拍賣其他因為網路拍賣而所產生的各種延伸的服務行業也不斷浮現出來，諸如：網拍平台業者、網拍教育業、物流宅配業者、網拍攝影師、網拍模特兒…當然還有其他網拍賣家需要不斷付錢的服務。(創業者不妨想想如何搶得這塊網拍新興周邊商機)當市場環境越來越競爭的狀況下，有越來越多的賣家呼喊著「網拍越來越難做！」

那網路拍賣到底是不適合創業呢？

這是當然適合的啦，畢竟這是一個成本低廉的創業方式，風險自然也降低許多。

網路拍賣所以找出你和其他賣家的差異化就是一個決勝的因素，而如果這樣的差異化不是銷售商品，而是在銷售過程中所延伸出來的附加價值，那成功獲利的機會自然會比別人高。白話一點來說就是：除了拍賣商品得到的利潤之外，你有沒有其他賺錢的好方法呢？

這樣的價值延伸模式可以讓網路拍賣的賣家得到了意想不到的收穫。

類型一：變身專業教學達人

網路拍賣網路賣家林太太是個單純的全職家庭主婦，他利用在家的閒暇時間，利用手邊的一些材料，拼湊設計成一些手工的布娃娃，由於造型獨特的關係，再加上網友口耳相傳的力量下，他的賣場每天的訂購訂單都需要排隊半年以上。對林太太來說，他已經從全職的家庭主婦變成了全職的手工布娃娃業者，也因為訂單太多，日常家居生活因此受到困擾。

網路拍賣林太太後來靈機一動，就決定在拍賣賣場上掛上開班授課的消息，傳授網友如何作手工布娃娃的經驗與技術，這樣他就從原先銷售布娃娃的獲利方式，轉而變成了收取學費與材料費用的經營模式，不但解決了訂單過多影響日常生活的問題，他也順利開展了另外一種因為網路拍賣而延伸的經濟價值。

類型二：過程素材轉作附加商品

網路拍賣網路拍賣市場上有許多賣女性服飾的賣家，大家都不斷地找尋與眾不同的流行商品，一邊降低採購的成本，一邊透過低價且大量的銷售配套方案佔有市場。這些賣家們的努力，都是力求在銷售利潤中找到生存的空間，大家所競爭的是在同樣的銷售行為上－比誰賣的多，可是利潤卻一樣很微薄－－因為都被網拍平台、宅配廠商、攝影師、模特兒….這些人賺去啦。

試想一下，這些賣家有沒有其他可延伸的經濟價值呢?

網路拍賣有一個聰明的賣家，他將拍了很多漂亮模特兒的優質照片，與電信公司合作手機上網的WAP服務，一方面經營網拍模特兒的Fans Club，擴大了網拍服飾的宣傳管道，二方面透過電信公司的收費方式，賺取手機圖片下載的收入，雖然這個賣家並不像其他賣家銷售量這麼大，可是他所得到的利潤，卻因此得到更多。

網路拍賣所以，一個賣家如果能夠在經營網路拍賣賺取銷售利潤的同時，額外想到其他的營利方式，而這樣的方式又可以加強原來的銷售業績，那你的拍賣創業計畫自然會比其他人成功囉！

作者為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問