作者:丁偉峰顧問

雖然網路看似優點眾多，但如何利用網路創業？創意與商品如何在網路世界中銷售？網路創業成功的秘訣是什麼？失敗的原因又是什麼？以下詳述之。

創業市場狀況與創業機會分析：

　　以下就「線上零售購物」(B2C)規模來說明台灣網路創業的規模。

依據資策會2006年底公布之「2006年國內電子商務經營現況及發展趨勢分析」推估，我國線上購物市場規模在2007年時可突破新台幣1,000億元大關，達到1367.2億元；屆2010年時，市場規模將達2,416.9億元。2006年至2010年的年複合成長率（CAGR）為25.33％。同時推估2006年整體零售市場為總值為31,566億元，所以2006年我國電子商務市場約占整體零售市場之3.10％。

我國線上購物市場規模－市場成長規模

                                                                                                (單位:新台幣億元)

　　雖說截至目前線上購物佔總消費市場的比例仍低，但相較於1999年已成長數倍，是國內少數成長快速的市場。著名市場調查公司也指出2004年台灣上網人口中21%曾線上購物，而有46%曾上拍賣網站買賣。

　　若以線上販售商品類別規模（銷售比例×銷售金額）來看，在2005年電子商店商品／服務類別的市場規模比例中，以旅遊服務（60.1％）居冠，其次為投資理財（18.4％），再次為3C產品（7.2％）；而2006年的市場規模則以投資理財（44.7％）居冠，其次為旅遊服務（17.5％），再次為美容產品（11.3％）。

比較2005年與2006年各類電子商店商品／服務的市場規模，我們發現2006年投資理財類較2005年增加26.3％，其主要原因可能是，由於網路銀行的普及以及網路交易安全性的提升使得進行線上投資理財交易的民眾大幅增加，而其平均交易金額也遠比一般交易金額高出許多所導致。(註2)

　　網路購物以上統計規模中尚未將拍賣、影音、遊戲、廣告及網路服務收費等網路營收計入；況且，在各行業創業型態中除作為通路外，網路亦可作為行銷廣告、媒體、策略合作、會員管理…等各商業流程中前、中、後的不同階段工具，其效益更大於前項估計規模。

　　目前最有潛力的網路營運模式，應是經營各業種、服務或專業資訊的入口網站或媒合網站。例如裝潢網綜合各家裝潢家俱銷售資訊、印刷網提供各家印刷公司資訊公告平台、美容網專門提供顧客美容保養諮詢、婚禮網綜合婚紗喜宴資訊……等等，都相當受到網友的歡迎。目前尚有許多專業入口中介網站待開發。

註：筆者曾受經濟部中小企業處委託，撰寫「創業教戰手冊~2005網路創業篇」，沒想到得到許多迴響，二十萬冊讀本全部索取一空！應網友要求改版為「2007網路創業教戰手冊」，預計分為八篇獨家連載刊登於此，敬請各位指正。

註2：資料來源～經濟部商業司出版「95年B2C電子商店經營調查報告」

更新日期：2010/9/28 發表日期：2007/7/13