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網路創業(7):訂做合身的創業成功策略

· 參考教材

作者:丁偉峰顧問  

  以下是近年最常看見的典型創業案例:創業主聽聞某某網站成功的故事後,往往就會連上該網站,去欣賞該成功網站的「網頁」美術設計,認為該網站的成功就是根基於該網站的視覺設計與風格。然後,要求網路公司或個人工作室,也仿照該網站的風格設計一個類似的網站。結果,新網站上線許久業績卻不見起色,訂單寥寥無幾。「競爭對手網站為何有那麼多客人上站?」這問題始終困惑著新創業老闆。

  其實,成功的網路創業是指「以網站為店鋪的獲利過程」或是「以網站達成宣傳集客效果的過程」,網站只是整個企業營運之中獲利的工具或通路之一。該企業的產品或服務為何?配合該商品最佳的行銷宣傳模式為何?配合該商品與行銷最佳的收款、運送方式為何?要有多少員工配合運作?哪種方式可以將自身條件的優勢發揮到極致?也就是各流程階段的「最佳模式組合」!但這些往往被嚴重忽略,後起模仿的企業更是未深入理解。

  拿不同的個案研究分析之後,我們發現不同的產業或事業,在網路上成功致勝的方式並不是相同的!因為每個成功個案的都有不盡相同背景與條件。以下整理過去十四週探討,各種因應不同創業背景而採用的不同「成功模式」。

  醫療、法律、金融、餐飲或美容美髮等服務業,絕少能在線上完成交易,但利用網站進行精確的網路行銷,就能為其門市或行號增加「來客」。也由於服務業不需線上金流或物流等複雜的電子商務功能,成本幾乎都花費在網路行銷廣告上。此時,由於無法以交易額回饋作為廣告計費方式,故採用點擊付費廣告應是較為可行、划算。

  擁有商品者,如Payeasy女性購物網站,為提高毛利空間採自創品牌策略,大量生產的商品絕大部分都先暫存在發貨倉中,並採便利商店取貨付款模式,以應付每天大量的訂單出貨量,可謂為B2C之典型。然後,該網站進一步引進其他廠商上架販售的商品,也可以先「寄放」大量庫存在同一發貨倉中。當網站收到訂單與付款之後,立即由發貨倉包裝連同發票一起送交消費者。

  「沒商品亦可網路創業!」網路經銷通路(B2B2C)創業就是適合自身沒有商品,卻擁有龐大行銷能力的網站。以國內著名的PChome Shopping與Yahoo購物中心為例,他們的商品總數已經突破數十萬件,但絕大部分的商品根本未進貨,甚至沒有任何一件樣品暫存,全部都是商品「圖照」上架。由該網站接單、收款之後再轉交供貨商處理包裝出貨送交消費者,由網站開立寄送發票完成交易。而合作供貨的商家也已經超過數千家,供貨商家不須成立網站也能享有網路市場,所以說「有商品者沒網站亦可網路創業!」

那個人呢?Web2.0環境快速成熟,每個人都可以利用免費網路資源(部落格、免費空間、Email或MSN等)發揮獨特創意塑造自己的傳播媒體,而且往往傳播威力驚人,今年初起,聯合廣告贊助平台陸續發放廣告費給轉貼網路廣告的部落格版主,宣告個人廣告時代的來臨。而購物網站也可以因此採用「成交付費」廣告,成交後再付費給平台與廣告版主,雙方彼此互相協助創業!

  顯見,小至個人乃至大型企業,都有其網路創業的成功機會與最佳創業模式。歡迎與我們諮詢洽談,為您找出最合身的成功模式!

更新日期:2013/2/20  發表日期:2007/3/29

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