網路創業(7)：訂做合身的創業成功策略

作者:丁偉峰顧問　　

　　以下是近年最常看見的典型創業案例：創業主聽聞某某網站成功的故事後，往往就會連上該網站，去欣賞該成功網站的「網頁」美術設計，認為該網站的成功就是根基於該網站的視覺設計與風格。然後，要求網路公司或個人工作室，也仿照該網站的風格設計一個類似的網站。結果，新網站上線許久業績卻不見起色，訂單寥寥無幾。「競爭對手網站為何有那麼多客人上站？」這問題始終困惑著新創業老闆。

　　其實，成功的網路創業是指「以網站為店鋪的獲利過程」或是「以網站達成宣傳集客效果的過程」，網站只是整個企業營運之中獲利的工具或通路之一。該企業的產品或服務為何？配合該商品最佳的行銷宣傳模式為何？配合該商品與行銷最佳的收款、運送方式為何？要有多少員工配合運作？哪種方式可以將自身條件的優勢發揮到極致？也就是各流程階段的「最佳模式組合」！但這些往往被嚴重忽略，後起模仿的企業更是未深入理解。

　　醫療、法律、金融、餐飲或美容美髮等服務業，絕少能在線上完成交易，但利用網站進行精確的網路行銷，就能為其門市或行號增加「來客」。也由於服務業不需線上金流或物流等複雜的電子商務功能，成本幾乎都花費在網路行銷廣告上。此時，由於無法以交易額回饋作為廣告計費方式，故採用點擊付費廣告應是較為可行、划算。

　　「沒商品亦可網路創業！」網路經銷通路(B2B2C)創業就是適合自身沒有商品，卻擁有龐大行銷能力的網站。以國內著名的PChome Shopping與Yahoo購物中心為例，他們的商品總數已經突破數十萬件，但絕大部分的商品根本未進貨，甚至沒有任何一件樣品暫存，全部都是商品「圖照」上架。由該網站接單、收款之後再轉交供貨商處理包裝出貨送交消費者，由網站開立寄送發票完成交易。而合作供貨的商家也已經超過數千家，供貨商家不須成立網站也能享有網路市場，所以說「有商品者沒網站亦可網路創業！」

那個人呢？Web2.0環境快速成熟，每個人都可以利用免費網路資源(部落格、免費空間、Email或MSN等)發揮獨特創意塑造自己的傳播媒體，而且往往傳播威力驚人，今年初起，聯合廣告贊助平台陸續發放廣告費給轉貼網路廣告的部落格版主，宣告個人廣告時代的來臨。而購物網站也可以因此採用「成交付費」廣告，成交後再付費給平台與廣告版主，雙方彼此互相協助創業！

更新日期：2013/2/20  發表日期：2007/3/29