2024

跨境大陸電商線上博覽會

轉載自錸盛新聞網

2023全年台灣出口大陸(含香港)高達1,522億美元，佔全部出口的35.2％，遠高於出口歐美等其他地區。今年2024年3月單月，雖有媒體稱若不含香港，出口美國已超越大陸，但台灣對大陸(含香港)出口值為127.2億美元，遠高於對美國出口的91.2億美元，仍為台灣最大出口市場！大陸市場對台灣的最重要性仍是不言可喻。但公辦的「跨境電商博覽會」自2021～2024年，無一「跨境大陸電商」廠商受邀參展或講習，全皆為銷售美、日、歐、東南亞電商廠商參展。長期以往，讓也需要跨境電商銷售大陸的台灣廠商，尤其是中小企業，長期未得到政府的輔導與支持，資源配置與台灣出口比例相當不合！

其實，大陸早已是全球最大跨境電商市場，不論是B2C或B2B、進口或出口皆然。依據抖音委託勤業眾信的研究，大陸進口跨境電商2023已達8,451億RMB，預計2025將達13,200億RMB，等於5兆9,268億台幣！(如下圖)但在台灣對「跨境大陸電商」卻一直缺乏系統性完整的介紹，本站在此舉辦全台唯一「台灣跨境大陸電商博覽會」線上展，傳達正確的「跨境大陸電商」訊息與觀念。介紹範圍包括：上架法令與申證、大陸跨境金流、大陸營銷、物流與稅務...等各方面。

正如同我們台灣民眾可以到大陸的「淘寶」網購物，可以接受大陸境外付款，再將商品直接送到台灣買家手上...。同理，大陸民眾亦可到台灣網站下單、付款、送貨到大陸。這就是最簡單的「跨境大陸電商」概述。當2014大陸淘寶接受台灣付款的同時，基於平等互惠原則，也開放大陸民眾可以付款到台灣了。

依據大陸2019制訂生效的「電子商務法」，除明訂在「大陸境內」經營跨境電商企業法人的經營規範，亦同時以法律明訂大陸民眾於「大陸境外」跨境電商購物的渠道。也就是說，除了在「大陸境內」設立登記跨境電商業者(亦即境外的我們可以「跨過去賣」)之外，亦以「法律」允許大陸民眾聯網到「大陸境外」跨境電商網站(亦即大陸民眾可以「跨過來買」)購物，大陸俗稱「海淘」，並予以降稅優惠保障。(詳參物流篇)

商家若到「大陸境內」電商網站上架販售進口商品，依照「法令屬地主義」，如同一般大陸企業依法就要申辦大陸企業三證、商品證與正式報關進口，當然成為大陸企業單位之後，也要依法繳交大陸營業稅、營所稅...。

若是由大陸平台業者擔任大陸經銷商，仍須辦理正式報關進口。同時扣除大陸營業稅、抽佣...之後，再向大陸經銷商請款，帳期約6～9個月。縱使以「台灣個人」名義到大陸淘寶上架販售台灣商品(亦為進口商品)，商品也要申辦商品證，當然仍須在大陸開戶、大陸收款...。

若到大陸境內「跨境電商試點城市」(共86城市+海南)，亦須辦理大陸企業三證、大陸帳戶、人民幣計價、大陸帳戶收款、負擔大陸營業稅、營所稅...。若自建交易網站者，須另申辦ICP網站執照。但可適用「跨境電商直郵」保稅區倉儲優惠。(詳參下文：五、跨境物流篇)

反之，若是「大陸境外」跨境電商網站，依照「法令屬地主義」，則是依照該跨境電商企業「所在地」(即「銷售發生地」)法令。正如同出國觀光購物時，在觀光地的商家僅是依照商家所在地法令設立、交易與負擔當地賦稅，無須再申辦大陸企業三證、商品證、免辦進口查驗，並享直郵與外銷稅賦優惠....。(詳參下文)

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如果我們要到「大陸境內網站」銷售台灣商品或服務(跨過去賣)，除申辦大陸企業三證、商品證之外，當然要到大陸開戶、實名認證，以人民幣計價、大陸帳戶收款，再自行轉匯台灣。當然，除匯差問題之外，目前大陸嚴格外匯管制，也必須注意。

但若我們讓大陸網友到「大陸境外網站」購買台灣商品或服務(跨過來買)，則網站內應設置「大陸跨境境外支付」金流，專門收取大陸支付寶、微信支付與銀聯付款。以台幣計價、台灣帳戶收款，沒有匯損，也無須國際轉匯、外匯管制...。目前，台灣地區僅一家廠商取得兩岸認證與專利服務。

值得一提的是：除非大陸民眾親自到到台灣實體商店，使用手機或銀聯卡「線下支付」，目前兩岸間僅限「跨境電商交易」可使用支付寶、微信支付或銀聯「線上支付」到台灣帳戶。也就是說「無賣場則無交易，無交易即無支付」，若沒有在「跨境大陸電商」網站(線上賣場)下單，就不能單獨完成跨境付款。

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由於大陸對於許多境外網站採「屏蔽」作法，包括Google、Yahoo!、FB、IG、Youtube...都無法在大陸聯網觀看。也因此，許多商家會選擇到「大陸境內」設籍販售(跨過去賣)。

但「跨境金流」的原則就是：收款方在大陸境外，付款方在大陸境內！收款方也就是收單、收款的「跨境電商」網站必須在大陸境外。

「在大陸境外」的大陸聯網問題看來似乎很難，連一般AWS雲端或聯網似乎也不符合大陸要求。但實際上目前全球至少已有4,000家大陸境外跨境網店提供大陸購物服務，聯網問題不是無解。

目前在台灣已有廠商提供服務，保證大陸方不會屏蔽，大陸網友聯網順暢。

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「電商x營銷＝業績」電商是通路，營銷是曝光推廣，缺一不可，舉世皆然。故不論是在大陸上架銷售，或是在大陸境外上架，都應做好營銷規劃。而不論哪一種上架，大陸的營銷模式都是大致相同的。基本為「社群營銷」模式，包括「直播帶貨」、「微信號」、「微博號」、「小紅書」等媒體。目前大陸電商營銷主流都是以「網紅推薦」為核心，並可採「分潤抽佣」的「分銷」模式。

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如上所述，若要在「大陸境內」電商販售台灣商品，依法就要先辦理「進口報關」查驗，取得商品證之後才能上架。台灣的美妝品、營養食品皆在要求之內，送審時間約8～14個月。

在「大陸境外」電商網站上購物，是以「寄送」方式進入大陸。與陸客出國觀光購物一樣，攜回之商品並不需事前辦理「進口」查驗，而是以「包裹」概念處理。主要有以下：

1）一般直郵：包含國際快遞，順豐物流在台灣的服務就是其一。

2019年4月間，大陸為「促進進口與消費」特別將行郵稅(也稱直郵稅)稅率降低。

2）跨境電商直郵：特別針對「跨境電商」貨品設置的通關渠道，大陸海關與跨境電商網站系統連線，以電子檔傳送方式報關，加快通關速度。是專屬於「跨境電商」的物流渠道。並設定「跨境電商直郵稅」稅率為「一般直郵」之7折！稅率優惠再優惠，顯見大陸政府對於「跨境電商」的重視與鼓勵。

本渠道除以「單件」方式進入大陸外，另規範「保稅倉」方式，允許大批量商品先暫放於大陸保稅倉中，待跨境電商網站接單出貨時，再核對訂單金額，核課稅金，進一步降低稅賦。從大陸倉出貨，亦可再加快到貨速度，縮短運送時間與路程，大大降低運送成本，嘉惠大陸消費者。

3）小貿清關渠道：特別為台灣地區送往大陸地區之一般物品的渠道，即為俗稱的「小貿」(台稱「小三通」物流)通關。運費中已內含「清關稅」，消費者免再賦稅。但近年此渠道已漸漸縮窄少用。

4）其他：如金門與廈門間的「金廈通」，具備運送路程短，時間快與成本低等特性。

雙11檔期創下台灣對大陸每天接單出貨5萬～11萬單的紀錄。如上現場圖。

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大陸消費者在購買「進口境外商品」時，若購買的是在「大陸境內」上架的商家商品，由於商家(當地分公司、經銷商或進口貿易商)已經辦理「正式進口」報關，已繳交關稅，商品售價將會「內含」商家進口關稅成本，轉嫁消費者。

若購買的是在「大陸境外」跨境電商上架的商家商品，則依照上述不同通關物流渠道規範之稅則，由中國海關向消費者課徵，境外商家無庸先行繳交。而平均稅率由高至低排列為：關稅 >直郵稅/行郵稅 > 跨境電商直郵稅 >清關稅。且多項訂有「免稅額」，稅金未超過免稅額者免稅！

在「大陸境內」跨境電商販售商品，商家除先負擔關稅之外，銷售營收當然也要繳交大陸營業稅(13%~17%)、營所稅...。若由大陸平台業者擔任經銷商銷售，當然也會將大陸稅賦列為成本，併入「抽成」中計算。所以大陸平台抽成40％～50％以上，很是常見。

但若在「大陸境外」跨境電商販售到大陸，境外商家則是負擔商家所在地營業稅、營所稅。且商家還可享有當地「獎勵外銷」稅賦優惠。例如在台灣公司以「在台跨境大陸電商」銷售商品到大陸，屬於外銷範疇，就可以享有「營業稅零稅率」優惠！等於政府補貼營收的5％給商家。

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依據本站調查，「在台灣」提供「跨境電商」服務的廠商很多，但都只能銷售北美、東南亞、東北亞或歐洲地區。而提供到「大陸境內」跨境電商網站或跨境電商試點城市(多達86城市+海南)上架服務的則是不少。但既然都是在「大陸境內」上架，上架、金流、稅務等各項，都要以前述為原則辦理，頂多取得辦公室租賃、倉儲費用優惠。

而「在台灣」專門提供「大陸境外跨境大陸電商」服務的廠商非常稀少。真正能提供：免大陸企業三證、商品證上架、大陸雲端與聯網，並在台灣帳戶收取支付寶、微信支付或銀聯、台幣計價、無匯差、無外匯管制，並協助商家處理物流、稅務優惠，且獲得兩岸認證的服務商，合格的僅有一家：

該公司多年來已輔導兩岸超過500餘家企業跨境銷售大陸，培訓超過三萬多名電商人才。並獲得兩岸專利認證，通過兩岸十餘家金融單位技術合作標準。不但替商家節省至少數百萬開辦成本，更每年幫助商家創造數千萬甚營收！

本文於 202207/30 初刊