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網站經營(11):直銷人專訪網站連鎖分店行銷

· 參考教材

作者:丁偉峰顧問

    直銷人雜誌五月專訪本公司資深顧問報導「網路連鎖分店」系統,說明網路行銷分析系統經過十年的運用演變,已經成為「網路連鎖分店加盟」、「在家創業」模式。

   「在家創業」就是利用轉寄電子報推薦親友或先行刊登網路廣告的方式,依點擊次數、成交訂單或加入會員為計算單位,向網站業主索取報酬的賺錢方式。由於網路資訊傳送的簡易性與傳播性,加盟創業者只要利用自己的email、部落格Blog、MSN即時通訊、免費網頁...就可以輕鬆的上手進行,確實有其吸引人之處。

樣的行銷模式,早在1996年就已經出現。全球第一大購物網站「亞瑪遜Amazon.com」1996年就開始推行這種行銷方法,名為「Associates Program」(策略聯盟計畫),徵求網站先刊登廣告,然後依成交額回饋,回饋金額高達成交額的8.5%~10%以上,吸引相當多網站參與,成效卓著。在國內,許多知名網站如博客來、酷必得、Payeasy、Shopping99、愛美地球村、義大利生活館、易集網、H2O服飾…等,都曾採用這樣的機制推廣,且幾乎都是免費加盟。成效依其回饋比例高低而不同。成交率高、回饋金額比率大者,就會引發中小型網站的熱烈支持,效果幾乎都呈倍數成長。

      最近,多層次傳銷公司也利用相同的技術原理,要求會員利用網路募集下線會員,並要求新加入者先繳交會費或加盟金,購買網頁空間或商品。成為目前宣傳最多的「網路創業加盟」模式。

更新日期:2010/9/28 發表日期:2006/10/30

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