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網站行銷經營:數位人專訪「集體殺價」促銷法

· 參考教材

作者:丁偉峰顧問

     數位人10月份出版的「小額創業開店指南」專刊第12期,專訪本公司資深顧問,報導有關網路商品促銷的手法。紙短言長,於此進一步說明「集體殺價」促銷手法。

    在網友強勢比價之下,「低價促銷」已不可免,但如何做到「全國最低價」創造搶購人潮,網路商家又能保有基本毛利,不致「血本無歸」?「集體殺價」促銷是可以採用的模式 .網站經營,網站行銷,電子商務案例,企業管理案例,網路經營,電子商務模式

    方法是, 先與供貨商談好一次大批採購的「批發價」與「採購量」,並將交貨付款日約定在「集體殺價」截止之後, 藉此取得稍高於批發進貨價的「市場最低價」. 再將這個商品與「殺手級價格」公布於網站, 並提供網友預約「登記」報名,以收集足夠的預購名單與數量。但要預估「繳款流失量」,因為登記預購並不需先行付款,付款時間到時,難免有後悔者。

  待登記時間截止,再請登記者付費,這時一次大批採購進貨、出貨,不僅價格最低,也幾乎沒有庫存或資金缺乏的困擾。 若能進一步與供貨商協定,達到大量進貨量之後,從此零散訂單皆以此最低價採購,更可以讓進貨價永遠保持低水準,讓後續顧客皆可享有最優惠價,讓網路商家保有毛利與價格競爭力。

更新日期:2010/9/28 發表日期:2006/10/27

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