吳姿萱撰文

雖然語言相近可以溝通，一邊用簡體，一邊用繁體，但是橫跨了一個海峽，大陸所使用的廣告用語如正品、火紅、爆銷、立省...等，都是在台灣廣告當中未曾出現過的，想要做好行銷大陸的準備，正確地了解大陸與台灣廣告之間的差異是相當重要的！

根據艾瑞諮詢統計，能夠吸引大陸網友眼球的促銷活動第一名是全場免運費(83.7%)，也就是台灣所說的全館免運費或是全站免運費，在大陸免運費用〝包郵〞這兩個字會更貼切；在大陸做網路行銷，廣告用語最好使用包郵、清倉、折扣、贈送、免費、搶購、秒殺等字眼，才能吸引大陸網友的眼球點選廣告購買商品。

微博是大陸當下最火的網絡互動工具，要提升粉絲量的關鍵就是關注時事，瞭解大家都在關注和喜歡的話題，恰如其分的發佈新鮮話題，才能引起關注並成為粉絲，單純的產品圖片和廣告很難引起大家關注，經營微博是需要技巧的！

以下為大陸廣告公司所建議的微博經營要點:

1.以用戶為中心：針對目標策劃內容，例如主要客群是女性，所以發佈美容養身、星座八卦、服飾搭配等話題，笑話、心理、創意趣聞等大眾話題也可引起興趣。

2.形式多樣化：經過用戶調查，文字+圖片的微博內容比純文字要受歡迎，同時也可以適時的加入一些視頻+文字(圖片)的微博內容，總之就是盡可能的讓微博多彩多姿。

3.用語人性化：微博要有人的個性，所以企業的微博日常訊息盡量用語人性化，特別是與微博用戶的互動中，如果能讓用戶感覺到他在跟人對話，而不是跟微博工具對話為最佳。

此外，不要把微博行銷跟部落格行銷混為一談！雖然兩者有點類似；台灣部落格行銷是要多建立幾個部落格方便網友搜尋的到，可是大陸微博因為新浪提供企業認證，保證微博的企業專屬與正名，所以微博反而是成立一個已加V認證過的就好。設立多個微博會讓大陸網友混淆認為全部都是假微博，反而粉絲數無法提升，得不償失。

由於大陸網友對台灣企業多是陌生不熟悉，如何使用微博行銷達成預定效益，並建立粉絲的忠誠度很是重要的！使用試用品戰術、辦活動跟大陸網民互動是一個重要的關鍵！這點需要兩方面做的好，第一是有趣，多發一些好玩的訊息引起大家的關注和共鳴，第二是有益（利益），建議可以準備一些試用品、或者小禮品以轉發活動為由，贈送一些給到潛在客戶，這樣既可獲得了粉絲忠誠度，又能提高粉絲的互動性。

曾有台灣企業進行微博行銷，想使用折價卷的方式做活動，但許多台灣品牌在大陸辨識度低而且大陸網友的選擇性又太多，拿折價券很難吸引它們直接購買商品，不如給他們試用品，先把口碑建立出來最好。

大陸媒體廣告費用年年漲價，目前大陸廣告成本費用是台灣的五～十倍以上！而採購預算太少很難享有優惠折扣與降低成本單價，建議未來投入大陸網路營銷，可以提高預算總額，增加曝光量，吸引更多大陸網友購買商品。

更新日期：2012/4/16  發表日期：2011/12/2