作者陳顯立
在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等網拍平台業者強力宣導下，參與網路拍賣成為一種最熱門的創業方式。常有媒體報導：某某賣家月營收百萬元！更加強了許多想要在網路上創業者的信心。
如果要作拍賣，要賣什麼商品總是第一個關鍵，那挑選的原則是什麼呢?我們從成功賣家的案例中初步歸納其基本原則為：
一、挑選商品的品類要多樣且豐富
筆者以賣過書籍跟手機的經驗看來，如果商品品類不夠多，可以吸納消費者的選擇也就會不足。因為市場上的20/80法則，雖然80%的業績是由暢銷品創造的，可是卻有更大的業績是來自於那些小眾市場的20%，而且小眾市場的商品利潤會更好，因為暢銷品多半會用打折的方式增加市場佔有率。
以實體的書店通路為例，去金石堂多半會因為銷售排行榜（暢銷品）而購買書籍，而且一定會有打折作促銷活動，而每次去誠品買書，則恰好相反，我多半買的書都不是當期的暢銷品，而且…誠品一概不打折。
這樣的銷售方向，在網路上則更為明顯，因為會有更多冷門獨特的商品會在網路上銷售，這就是最近很熱門的「長尾效益」--小眾市場可以拼湊成比大市場更大，所以如果你的賣場商品過少，或是只有暢銷品，那你要怎樣跟大型的入口網站購物商店競爭呢！
二、商品最好有一定的市場知名度，或是可以搭新聞點的順風車
自有品牌雖然價值很高，可是如果可以搭上知名品牌或是當時的新聞焦點，那銷售起來就可以更借力省力了。例如前一陣子熱門的酒粕面膜，就是因為新聞報導提到埔里酒廠，所以那時在Yahoo拍賣上的美容保養品類的賣家，都會在商品名稱上牽連到「酒粕」這個新聞關鍵字上，以增加對網友的吸引力。選擇賣品牌商品的好處－－不需要多作解釋，網友一看就知道了，省去很多教育消費者的工作。
三、要能夠被說成故事
如果商品可以被說成故事，那就更完美了。
只要大家看過料理東西軍這個節目就知道商品故事的重要性了：在這美食節目中不斷說明食材的取得方法、找了一堆飲食達人來吃給我們看，目的只有一個：創造商品的故事性。
真實的案例：有一位來上網路拍賣課程的阿嬤，他本來在市場上賣烏魚子，她想知道網路對賣烏魚子的好處是什麼？所以我當時想了一個故事給阿嬤用，從此以後阿嬤透過網路每個月可以多賣2-3萬元的烏魚子。故事其實很簡單：阿嬤賣的烏魚子是阿公出海捕烏魚回來曬的，如何細心而且辛勞地處理…而這故事在傳統市場上根本沒有機會述說。
四、商品有可預測的使用循環週期，越快越好
如果選擇要賣的商品，沒有循環使用性或是機率很低，那即使商品的利潤很好，也很吸引網友，可是對長期經營來說，並不是一件好事，畢竟賣家都希望客戶可以常常來逛賣場、每次來都可以買些東西。否則雖然在網路上開發一個消費者的成本很低，可是如果好幾年只是消費個一、二次，那其實很划不來的。目前網路上賣吃的商品越來越多，也是這個原因，畢竟大家每天一張開嘴就要吃嘛，吃的循環週期最快！
當然還有很多挑選網購商品的重點，可是只要這幾項原則能夠掌握的好，至少在經營網拍基本條件中，就會比很多賣家優秀了。
更新日期：2011/11/22 發表日期：2007/5/8