美東時間4/2美國川普政府宣布對台灣課徵32%高關稅！甚至高於日、韓、大馬與新加坡，業界都為之震撼，預期將對台灣出口產業造成核彈級打擊！一時之間「分散市場」策略與作法再度被重申與重視。
累積出口大陸佔比最高
數十年來，小小的台灣依賴出口導向的龐大貢獻，創造了繁榮與經濟發展。分析台灣出口市場比例的消長趨勢，就會發現以下重點。綜觀2015～2024十年間，台灣累計出口市場大陸為第一，佔25.9％;美國為第二，佔15.3％;香港排第三，佔13％。詳如下表：
近年政策導向出口美國為最大
雖然大陸佔台灣出口比例甚高，但仔細分析各年發展就會發現：自2023年12月起美國已超越大陸(不含香港)，成為台灣最大出口地區！如下圖：
甚者，依財政部統計，2025年2月對美單月出口值117.73億美元，寫下單月次高紀錄，更以0.54億美元的差距「超車」大陸+香港的117.19億美元，暌違24年後，美國重返台灣最大出口市場地位。2025前二月台灣對美出超135.69億美元，同樣超越陸港的103.66億美元，是財政部1993年發布進出口統計以來，同期首見對美出口高於陸港。相關數據反映台灣出口重心已自陸、港分散，再度以美國為最主要市場。
本站詳究此消彼長的原因，除近年來美中貿易大戰，全球出口結構的改變之外，政府不斷以「政策」或「誘導」方式，改變台灣出口市場比例，也是主因之一。特別在「跨境電商」方面尤為明顯。
觀察近年政府對於台灣中小企業採用導入「跨境電商」的輔導與工具，全部都以「美系」工具與平台為主！幾乎所有的「跨境電商」公辦博覽會、說明會與研習課程，都是輔導台灣廠商採用eBay、Amazon亞瑪遜、ShopLine開店、Shopify開店、派安盈(境外收款).....，連推薦阿里巴巴平台也是銷售北美地區。其他僅少部分針對「東亞」與「東南亞」地區跨境電商推廣，沒有一家跨境電商業者可以跨境銷售大陸地區，也沒有任何一家跨境大陸電商業者受邀參展或說明，「大陸地區」跨境電商宣導與說明，已全部消失在政府預算與輔導中！明顯刻意將台灣出口重心導向北美市場，並削減出口大陸的市場分額！
(上列百餘家參展廠商中，竟沒有一家可協助台灣中小企業合法跨境銷售大陸、在台收款！)
集中出口美國風險突增
經過政府4、5年的努力，也只是將原本的出口大陸市場分額，移轉到了美國市場，一消一長，並未創造出更大的出口總體規模。且熟料，美國市場才剛成為台灣最大出口國，就迎來了史上最高的關稅回敬，而且是依據台美貿易順差比率制訂的32％高關稅！導致台灣投資市場的信心崩潰，4/7～9台股連三天續跌共近4,000點！(台股史上最大跌幅)對台灣造成最重的經濟打擊。顯然，「只是將雞蛋從一個籃子移到另一個籃子」並不是降低風險的保險作法。
4/10川普雖給予台灣90天暫緩高關稅的「談判期」，可以稍微緩解壓力，但並非確定降低或取消高關稅，風暴仍未解。就算談判後取消或降低一些關稅，依照川政府的「隨性」也難保以後再次發生類似突襲。當前最急迫的就是以最快方式、最低成本，儘快分散對美出口市場分額！若持續這幾年對美出口的政策與做法，對美貿易順差持續，川政府也不會取消或調降對台關稅。
亟需最快速、低成本的風散市場操作
眾所周知，「跨境電商」是銷售出口至世界各國渠道中，成本最低(免出境到當地建立分公司、建立通路)、最簡便、銷售速度最快(各國買家手機、電腦聯網即可下單、付款)的方式。但政府過去完全「省略」且忽視大陸跨境電商的政策，此刻應立即調整。尤其依照台灣長期出口的「市場比率」，大陸跨境電商市場重要性就算不如美國市場，也應排上第二大市場，台灣中小企業的需求更不應被完全忽略。
此刻仍有人主張利用eBay、Amazon亞瑪遜...等美系電商平台銷售美國，可以適用美國跨境郵包免稅優惠「繞過」美國的高關稅，並取代「正式進口」貿易渠道。筆者以為，此看法未免太過客觀！綜觀4月初美政府才剛取消大陸與香港郵包免稅優惠，更於4/11公告將中港郵包稅率加高至120％就可以知道，台灣對美跨境電商郵包隨時都可能面臨高關稅！不可長期恃之。(各國政府與出口美國業者，也都同時面臨美國高關稅，也都會採用對美跨境電商的優惠稅率渠道，美國又能容忍多久？)
同此時刻，大陸也對美國進口商品課徵關稅加高至125％！進口美國商品已不敷成本，身為全球第二大進口國，勢必讓出龐大的大陸進口市場分額給其他國家或地區，台灣何不趁勢搶佔？(其他國家也為分散市場也必然會搶進)綜合以上言之，政府應調整策略與作法，重視台灣中小企業對「跨境大陸電商」之需求，輔導與鼓勵台灣企業快速採用「跨境大陸電商」渠道，「分散出口市場」以彌補對美出口的損失與依賴，減輕對中小企業的衝擊！
免到大陸投資、找通路即可出口大陸
由於近幾年政府嚴重「忽略」對大陸跨境電商的提倡與輔導，將全部資源導向「對美出口」渠道，台灣僅有一家「大陸境外」台灣專用的「跨境大陸電商」業者取得兩岸的認證與專利。台灣賣方只要申請「專利跨境大陸網站」綁定「台灣帳戶」。大陸付款方就可以使用支付寶、微信支付與銀聯付款到台灣。完全不需要到大陸投資或設廠、找進口商、代理商、耗資建立通路！詳情參：https://rwd.web-time.com.tw/11
具備最低成本、最簡便、最快速...等優點的「跨境大陸」電商與傳統外貿差別：
1.大陸買方手機支付寶、微信支付與銀聯直接付款到台灣銀行帳戶，免設大陸帳戶
2.電子支付即時到帳，無銀行櫃臺外匯管制程序
3.台幣計價收款，無匯差、匯損
4.免大陸落戶、企業設籍、免企業三證、免商品三證，合法上架銷售大陸
5.採「直郵」物流出口，免事前報關、查驗，一樣可享「外銷」營業稅零稅率優惠....
「分散市場」策略並非主張再將「市場重心」移到大陸，而是分散至各個不同的地區或國家。但分散策略操作中若完全「忽略」大陸市場，不但不符合台灣長期出口的趨勢、市場(買方)與廠商(賣方)需求，也無法降低美國市場獨大的風險與衝擊。況且，採用「跨境大陸電商」途徑，並不需要赴大陸投資，完全在台收款，可謂零風險，完全放棄豈不可惜？！
2025/4/7 初刊