網路行銷有效？從實際數字來看行銷成本比重與效益

作者:丁偉峰顧問  

基本上，網站分可以為兩種：被動型企業網站 vs. 主動型營利網站。

   對許多企業而言，網站只是「電子名片」而已，方便讓客戶可以上網「找得到」公司基本資料即可，並不負責收單創造營收。這種即屬前者，業界稱之為「企業網站」。但若策略上，網站是作為銷售、營利的單位或通路時，網站必須主動地與大量的「準客戶」或「潛在客戶」 接觸，讓客戶在線上消費或訂購，即屬後者。兩者的「架站成本」不見得差距很大，最大差異在於「行銷成本」差距甚遠。

    也就是說，若希望營利型網站能持續地每月皆有固定營收，則應考量未來必須投入的行銷成本與效益。

 
若以目前鍵字廣告有效點擊一次的平均費用4.5元~9元計算(按)，
點擊引導3000人次進站，就要花費13,500元/月以上，
占營業額的 15%~30%！行銷成本可以說非常沈重。

    當然，網站會有「自然上站」者，也因此有人以為上站「人潮」並不需要完全依賴廣告導引。但實際瞭解眾多網站卻發現，由於大多數的網站並不是社群網站，並不具備自然「集客」的內容與功能，當廣告下檔時，網站上站人數就會立即驟減，回復到廣告上檔前的狀態。

    也因此許多網站管理者早已將「降低行銷成本」作為首要策略，而採用了許多方法。以後將以數篇專文介紹各種降低成本、創造自身流量的成功案例與作法。(按：關鍵字廣告「平均」點擊成本數據乃是由廣告單位統計提供，而實際費用會因個別關鍵字不同而有增減，例如購買「面膜」這個關鍵字，點擊一次的成本高達26元！)

更新日期：2016/5/25  發表日期：2009/4/6