您曾經打聽或詢問網路商城上架要付多少「抽成」？(每筆成交支付商城平台成交金額之比率，大陸稱為「提成」)

　　答案絕不是「單一費率」，而是一個「區間」，例如：有的只要2%不到，有的5%~20%，甚至有網站要求30~40%！為何會有不小的差異？因為商家規模大小差異？品牌知名度？還是預留雙方討價還價的談判空間？很多老闆都曾誤以為可以經由談判爭取到最低「抽成」比率，一旦無法取得「最低」費率，就認為自己會吃虧而放棄上架銷售。

　　那為何在同一商城中，不同商家的「提成」差異頗大呢？答案其實是...依據「商品類別」，因為每種不同的商品類別「毛利空間」差異極大！

　　一般大型購物商城軮網站(如東森、momo購物商城，屬電商中B2B2C類型者)，商品類別至少分為：【電腦週邊及平板】、「服裝服飾」、【視聽家電】、【手機相機】、【汽機車週邊】、【養生保健】、【美妝保養】、【精品珠寶】、「食品乾貨」、「旅遊休憩」等大類。品類眾多，各類商品毛利差距甚大，高毛利商品如美妝品、食品、服飾等，毛利高達30%~50%左右，低毛利商品如電腦、手機等3C用品，毛利僅2%~5%！購物商城乃是依據品類毛利高低訂抽成比率。

因此，若是針對美妝、食品、服飾類別，抽成15％~30%，並不算高。若針對電腦、3C抽成2%~5%也不算低。而且綜觀各大商城，同類商品的抽成比率差異並不大。而且，售價高者如3C商品，每台電腦、NB筆電動輒數萬元，抽成低一點，抽取的金額並不會比一張服飾訂單的抽成金額少。

　　許多人的錯誤迷思是：拿「網路開店平台」或「網路拍賣平台」與「綜合購物商城」來比較「抽成」，但兩者性質差異甚大，甚至可說不能相類比。前者，平台業者僅擔任資訊系統提供者，或是「代收代付」的第三方支付金流服務提供者，仍為「自行開店」性質(如PChome商店街、Yahoo！超級商城)，上架商家自行管理、自行收款、自負盈虧，平台業者對其銷售業績並無責任或目標要求。但如後者為「通路經銷商寄賣」就像實體世界中的百貨公司、大賣場一般，是由平台業者收款、營收屬平台業者所有，當然由平台業者掌控管理權，追求業績與創造營收。

而「網路開店」平台僅收取資訊服務費3%~5%也尚稱合理，很像拍賣平台一樣，若以大陸「淘寶市集」與「天貓商城」為例，大多數商品類別每筆成交含金流手續費僅收取5.5%費用。但在「經銷平台」上，平台業者為爭取業績目標，都會「先行投入」龐大的行銷成本與媒體曝光，自然要向商家回收費用，所以抽成自然高於開店平台。而開店平台上架商家若為創造業績，再另行自購廣告的成本，恐怕會更高於通路平台業者收取之部分。故兩者實不應混為一談來比較，

更新日期：2021/05/26 發表日期：2015/10/22